المسؤوليات
- بناء وتطوير مسار تنقيب نشط ومؤهّل من العملاء المؤسسيين والصناعيين في أنحاء المملكة، مع تحقيق مستهدفات أسبوعية لاجتماعات ومقترحات جديدة.
- تأهيل الطلبات الواردة خلال يوم عمل واحد، وعقد اجتماعات استكشاف منظمة لرسم خرائط صنّاع القرار والميزانية والنطاق التقني.
- إجراء زيارات ميدانية للعملاء لتقييم التحديات التشغيلية وتوثيق المتطلبات التي يستند إليها الفريق الهندسي في تحديد النطاق.
- التنسيق مع الفريق التقني لتحويل متطلبات العميل إلى مقترحات أتمتة محددة النطاق، تتضمّن بيان أعمال واضحًا وجداول زمنية إرشادية.
- ضمان انضباط المسار في نظام إدارة العلاقات، مع تحديث دقيق لمراحل الصفقات والخطوات التالية وقيمها لدعم التوقعات الأسبوعية.
- تمثيل الشركة في الفعاليات والمعارض الصناعية واجتماعات الشركاء داخل المملكة لتوليد إحالات مؤهّلة وبناء الحضور التجاري.
المتطلبات
- اللغة العربية كلغة أم، مع إجادة احترافية للإنجليزية في إعداد المقترحات والمراسلات واجتماعات العمل.
- ثلاث سنوات خبرة على الأقل في المبيعات الميدانية بين الشركات ضمن قطاعات المؤسسات والصناعة والأتمتة وتقنية المعلومات والقطاعات التقنية ذات الصلة في السوق السعودي.
- سجلّ مثبت في تحقيق مستهدفات البيع وإغلاق صفقات متوسطة وكبيرة مع حسابات صناعية وتصنيعية ومؤسسية في المملكة.
- القدرة على قيادة اجتماعات استكشاف منظمة وزيارات ميدانية للعملاء، مع القدرة على إدارة حوار تقني موثوق مع فرق التشغيل والهندسة لدى العميل.
- رخصة قيادة سارية المفعول في المملكة، واستعداد للتنقل داخل المملكة لاجتماعات العملاء والزيارات الميدانية.
- إلمام بأنظمة إدارة علاقات العملاء مثل HubSpot أو Salesforce أو ما يماثلها، مع التزام بضوابط إدارة المسار.